A Pekril Kft. MLMkonyvek.hu webáruházának felületén süti (cookie) fájlokat használ. Ezeket a fájlokat az Ön gépén tárolja a rendszer. A cookie-k személyek azonosítására nem alkalmasak, szolgáltatásaink biztosításához szükségesek. Az oldal használatával Ön beleegyezik a cookie-k használatába.
További információért kérjük, olvassa el adatkezelési tájékoztatónkat .

Elfogadom
Termékek Menü

Erik Vos: Adj el még ma!

Ár:
6.990 Ft (6.657 Ft + ÁFA)
Szerző: Erik Vos
Cikkszám: 9630488353-a
Elérhetőség: Raktáron

Tetszik az oldal?

Leírás és Paraméterek

Fejezetek Az Eladás 101 Törvénye életbiztosítási szemináriumból

Útmutató az életbiztosítás eladásához

Egy elcsépelt mondás szerint „aki tudja, csinálja, aki nem tudja tanítja”. Erik Vos 1986 óta oktat üzletkötőket az eladásra, de maga is pontosan ismeri azt a szörnyű érzést, amikor egy üzletkötőt csak kudarc ér és úgy érzi, hogy soha nem tudna senkinek eladni semmit. A Dél-Afrikában született, holland származású szerző tizenhat éves korában kezdte az eladást, mint kopogtatós ügynök. Az Egyesült Államokban a Los Angeles-i székhelyű Metropolitan történetében rekordot állított fel azzal, hogy belépése után tíz héten keresztül vezette az eladási listákat — hátulról. Az első évben olyan kevés pénzt keresett, amire a cégnél még soha nem volt példa. Havonta mindössze hatvan dollár (tizenkétezer forint) jutalékot kapott. Ez az összeg öt év múlva azonban már havi huszonötezer dollárra (ötmillió forint) ugrott. Az ezt követő tíz évben annyi pénzt sikerült keresnie, hogy harminchárom évesen gond nélkül nyugdíjba vonulhatott volna.
Ó azonban úgy érezte, hogy a tudást, amit egykor a legsikeresebb ügynököktől tanult, át kell adnia azoknak az üzletkötőknek, akik a megfelelő eladási ismeretek nélkül próbálnak az értékesítésből megélni. 
A szónoklás fortélyait az Egyesült Államokban tartott eladási szemináriumokon tanulta ki, amelyeket több ezer üzletkötő előtt tartott meg Amerika összes államában és Kanadában. Később eladta Beverly Hills-i házát és Európába helyezte át vállalata, a Vos Training International, nemzetközi oktatási cég székhelyét. Azóta előadóként és üzleti konzultánsként járja a világot. Harminchat országban tartott előadásokat, eladás-technikai kurzusokat és kommunikációs szemináriumokat. Mint szónokot és oktatót azért is szívesen látják a Föld összes kontinensén Ausztráliától Afrikáig, mert Erik Vos tárgyalási szinten beszél hollandul, németül, angolul, dánul, svédül valamint franciául és spanyolul. Jelenleg intenzíven tanul magyarul és oroszul.
 
Kelet-Európában először 1994-ben, egy multinacionális cég  megbízásából kezdett dolgozni. Csehország, Szlovákia és Románia mellett Magyarországon oktatott üzletkötőket az életbiztosítás eladására. Idejét Párizs, Amszterdam, Los Angeles, New York Prága, Pozsony és Budapest között ingázva szinte csak a munkájának szenteli.
Az elmúlt évben Az Eladás 101 Törvénye címet viselő szemináriumán összesen 2354 magyar biztosítási üzletkötő vett részt, különböző biztosítási cégek képviseletében. A szemináriumok és előadások során az előadó is tanult a magyar üzletkötőktől: felismerte, hogy az Amerikában és Nyugaton használatos módszerek többsége nem igazán alkalmazható a magyar körülmények között. Különösen az életbiztosítás értékesítésénél nem. Ezután kezdett kutatásokat végezni Magyarországon és a szomszédos országokban, amelynek során összegyűjtötte és rendszerezte a könyvben található eladási törvényeket.
Nem véleményekről van tehát szó. Egy nemzetközi üzletember magyarországi tapasztalatain és megfigyelésein alapuló eladástechnikai gyűjteményt tart kezében az olvasó.
A szerzőről általában vegyes álláspont alakul ki nyilvános fellépései és szemináriumai során.
Van, aki rajong érte. Van, aki megsértődik, amikor Vos a szemébe mondja: ne legyél önelégült! Egyesek az előadásmódját erőszakosnak tartják, mások szerint túlságosan is kesztyűs kézzel bánik a hallgatóságával. Vannak, akik harmadszor is megrendelik a képzését, vannak, akik „csak azért se” engedik, hogy az üzletkötőik részt vegyenek a szemináriumain.
Mindenkinek joga van a szabad véleménynyilvánításhoz. Egy azonban biztos. Amit Erik Vos tanít, az a gyakorlatban működik.
 
Statisztikailag bizonyított tény, hogy képzései után, bizonyos feltételek mellett, a résztvevő üzletkötők eladási teljesítménye átlagban 33—56 százalékkal emelkedik, ráadásul a tréning hatása hosszabb távon is érezhető.
Ez a könyv azért született, hogy a következő oldalakon lejegyzett módszerek alkalmazásával azok az ambiciózus és fejlődni akaró üzletkötők is meggyőződhessenek a szerző által tanított eladástechnika használhatóságáról, akik valamilyen okból nem tudnak részt venni Az Eladás 101 Törvénye szemináriumon. A szerkesztő

Az antikvár könyv állapota Olvasatlan példány

Vélemények

Erről a termékről még nem érkezett vélemény.
Írja meg véleményét!